Выставочно-ярмарочные мероприятия позволяют: продемонстрировать потенциальным потребителям и деловым партне рам возможности предприятия; привлечь внимание к предлагаемым продуктам; установить контакты с поставщиками и потребителями, заключить договоры о сотрудничестве и продажах; установить контакты с представителями средств массовой информации и с их помощью расширить представления целевых аудиторий о потенциале экспонента; изучить передовой опыт организации туристского бизнеса; проанализировать предложения [...]
Классификация посетителей основании вышеприведенных критериев помогает экспоненту сделать полезные выводы как в отношении выбранной им выставки, так и по обще эффективности работы персонала в период подготовим и функционирования стенда. Оценка эффективное работы персонала во время подготовки ч функционирования стенда осуществляется для выявления допущенных ошибок и просчетов с целью их недопущения в будущем. Общие критерии оценки [...]
Экономическую эффективность чаше всего определяют методом подсчета объемов продаж пли количеством договоров, заключенных во время выставки. Это несложно для товаров и услуг повседневного спроса. Покупке же дорогостоящих продуктов обычно предшествует достаточно продолжительное обдумывание, поэтому результаты выставки могут проявить себя далеко не сразу. При этом следует учитывать, что какие-то на первый взгляд достигнутые на выставке положительные [...]
При подведении организационных итогов большую роль играет журнал, который ведется во время подготовки и работы выставки. Такому анализу могут также существенно помочь ответы всех участвовавших в подготовке и проведении выставки сотрудников следующие вопросы. Удачно ли было выбрано место для стенда? U Была ли удачной планировка стенда? Соответствовала ли площадь стенда количеству экспонатов и поставленным задачам? [...]
Референтная группа — это любая совокупность людей, влияющая позицию, занимаемую человеком, и его поведение. Таких гру нн, формальных и неформальных, насчитывается множество. Некоторые, называемые первичными, невелики и однородны — все их члены общаются друг с другом например, семья, индивидуальный круг общения, сослуживцы . Более крупными и менее однородными являются вторичные группы . Они более формальны. [...]
Наиболее солидными по составу участников и масштабам дополнительных мероприятий являются выставки в Лондоне и Берлине. Время их проведения выбрано максимально удобно: ноябрь— обычное для европейцев , время для принятия решенийо предстоящем отпуске, а для туроператоров – подведения итогов прошедшего сезона и разработки планов предстоящий. Кро.уе того, осенью осуществляется реализация продуктов зимнего ассортимента. Март TB — [...]
Стимулирование сбыта стадии внедрения туристского продукта на рынок Вспомогательное стимулирование, которое в основном используется на стадии зрелости жизненного цикла туристского продукта или в момент, когда начинается спад его сбыта, имеет целью охватить потребителей, которые приобретают преимущественно продукты, являющиеся объектом стимулирования, или увеличить объемы приобретения продукта каждым покупателем. Необходимо добиться того, чтобы такие акции давали немедленную [...]
Другая, не менее рискованная, ситуация .заключается в том, что в некоторых случаях снижение цен может обернуться против инициатора, если размеры снижения аавышсны потребители могут усомниться в обоснованности первоначально установленной цепы . Если снижение цен недостаточно велико, то ответная реакция потребителей также будет негативной. Даже если используемые инструменты стимулирования сбыта зарекомендовали себя хорошо, это еще не [...]
При интерпретации результатов тестирования необходимо учитывать, что вербальное поведение потребителей может существенно отличаться от реальных поступков. Поэтому точность прогнозов относительно эффективности применения того ИЛИ ИНОГО инструмента стимулирования сбыта является достаточно условной. Маркетинговые исследования в ходе осуществления программы стимулирования сбыта направлены на обеспечение контроля за ходом ее реализации, а также определение и принятие мер, обеспечивающих оперативную [...]
В ходе предварительного тестирования необходимо найти ответы следующие вопросы. Достаточно ли немедленных выгод предложено скидок, компенсаций, купонов ? Воспринимается ли предложение купон, премия, возможность сэкономить при последующих покупках как подарок? Представляет ли предложение интерес с точки зрения возможности что-либо выиграть конкурсы, лотереи ? Предварительное тестирование стимулирующих мероприятий с помощью фокус-гру нн, глубинных интервью, анкетирования требует [...]