Маркетинговая деятельность осуществляется в конкурентной среде, которая характеризуется соперничеством некоторого числа независимых продавцов за право продать товар покупателю. Конкуренция - один из сущностных признаков рынка. Она является фактором, регулирующим невидимой рукой рынок А. Смит , уравнивающим нормы прибыли в целях оптимального распределения труда и капитала, соответствия частных и общественных интересов.
Под конкуренцией понимается соперничество каком-либо поприще [...]
Установление цены на основе воспринимаемой ценности продукта может успешно использоваться рынке туристских услуг. Такой подход характерен, в частности, для престижного ценообразования, предполагающего установление высоких пс в расчете на сегменты рынка, обращающие особое внимание качество продуктов и фактор их престижности 67, 194 .
Оценку воспринимаемой потребителями ценности продуктов можно получить путем проведения опросов, тестирования рынка, экспериментов, а [...]
Исследования цены как характеристики продукта имеют в своей основе рассмотрение ее не как самостоятельного маркетингового инструмента, а как атрибута, органично присущего продукту см. раздел 7.1 , отражающего представление потребителей о том, заслуживает ли он згой цепы. В данном случае цена устанавливается исходя из воспринимаемой ценности продукта. При этом принимается во внимание восприятие продукта потребителем, то [...]
Оценки ценовых границ для нового продукта базируются гипотезе, что он не вызовет расширения рынка, а лишь может внести корректировки в распределение потребителей между представленными нем товарными марками. Такая модификация метода гораздо более реалистична, поскольку моделирует ситуацию выбора продукта по факту цены. С ее помощью можно спрогнозировать будущий объем продаж.
Практически все рассмотренные выше методы исследования чувствительности [...]
Тестирование потенциальной цепы предполагает моделирование поведения потребителей при помощи управляемых рыночных тестов, связанных приобретением потребителями нового продукта например, нового блюда вменю ресторана в реальных или приближенных к реальным рыночных условиях. Возможно также моделирование ситуации покупки, основанное использовании вопросе соответствующих вопросов Как вы считаете, эта указанная цепа для данного продукта является: приемлемой, завышенной, заниженной? ; Купите [...]
Использование данного метода дает более точные результаты в сравнении с предыдущими, но его применение возможно лишь устоявшемся конкурентном рынке, в условиях которого потребители хорошо осведомлены о характеристиках различных продуктов и выгодах, которые они получат при их использовании.
Метод минимальных и максимальных цен ориентирован определение неновой зоны, приемлемой для потребителя. Он отличается от предыдущих тем, что прямой [...]
Пересечение кривых дорого и дешево ВГ дает так называемую точку безразличия — это цепа, которую большинство потребителей не считают высокой или низкой.
Пересечение кривых слишком дорого и слишком дешево дает точку оптимальной цены АБ . Это точка, в которой меньше всего потребителей отвергают продукт из-за его высокой цены.
Пересечение кривых слишком дешево и недешево БГ дает точку [...]
Метод Габора—Грейи джера метод ограничения цен, лестница цен предполагает оценку л Инин цен продукта, а не какого-либо одного варианта цены. Метод реализуется репрезентативной выборке и позволяет построить кривую спроса, демонстрирующую чувствительность потребителей к ценам. Его можно использовать для определения оптимальной цены как существующих, так и новых продуктов.
Процедура реализации метода предполагает измерение готовности потребителя к совершению [...]
Одним из вариантов реализации метода является использование шкалы Джастера, которая позволяет повысить качество получаемой информации за счет более подробной градации альтернативных ответов респондентов о вероятности покупки продукта по заданной цене:
несомненно, куплю 10 99 из 100 ; почти точно куплю 9 9 из 10 ;
очень вероятно, что куплю 8 8 из 10 ;
вероятно, куплю 7 7 [...]
Цена данный продукт завышена или занижена?
Какую максимальную цепу готов заплатить за этот продукт потребитель?
Какой должна быть цепа этот продукт, чтобы он мог привлечь новых покупателей?
Какова должна быть окончательная цепа на новый продукт?
Для изучения чувствительности потребителей к ценам возможно использование двух подходов: моиадического и сравнительно.
Монадический подход предполагает, что исследования направлены оценку чувствительпосги потребителей к цене только [...]