Изучение потенциальных конкурентов имеет особое значение в условиях быстрого роста рынка и сравнительно легкого доступа пего.
Полезность использования того или иного из рассмотренных выше подходов выделения стратегических групп конкурентов зависит от целей исследования, особенностей конкурентной ситуации на рынке и, конечно, конкурентной позиции предприятия, относительно которого проводится анализ.
Для повышения эффективности исследований и организации аналитических работ проводится предварительное [...]
Классификация конкурентов по типу применяемых ими базовых конкурентных стратегий предполагает выделение предприятий:
осуществляющих стратегию низких издержек могут осуществлять экспансию рынке и обладают потенциальной возможностью проводить гибкую ценовую политику ;
использующих стратегию дифференциации способны за счет новинок, более полно удовлетворяющих потребности клиентов, вытеснить с рынка традиционные продукты ;
применяющих стратегию специализации и ориентированных обслу
живание рыночных ниш.
Концепция стратегических групп конкурентов [...]
Существующие прямые конкуренты — это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали и выступают как таковые. Среди потенциальных конкурентов различают:
существующие предприятия, которые расширяют ассортимент предлагаемых продуктов, совершенствуют продуктовую номенклатуру для того, чтобы лучше удовлетворят потребности рынка и в результате стать прямыми конкурентами;
новые предприятия, вступающие в конкурентную борьбу.
Выявление стратегических групп конкурентов проводится, как правило, с использованием [...]
Для обеспечения четкой организации маркетинговых исследований конкурентов повышения эффективности получаемых результатов принципиально важным является выбор объектов анализа, а также необходимой и достаточной информационной базы.
Оценка состояния конкурентной борьбы осложняется тем, что очень трудно проводить изучение всех ее участников, работающих рынке. В то же время определение объектов исследования предприятий-конкурентов влияет на полноту и качество анализа, а [...]
Маркетинговые исследования конкурентном среды, анализ структуры и динамики конкурентных сил позволяют выявить наиболее значимых соперников предприятия. Для выработки конкретных маркетинговых рекомендаций и расширения рамок поиска собственных преимуществ в борьбе необходимо определить сильные и слабые стороны конкурентов, оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Сделать это удается лишь при хорошо налаженной системе их исследования, дающей [...]
Конкурентная сила покупателей заключается в том, что они определяют спро Эта сила возрастает в том случае, если покупатели могут без существенных издержек перейти приобретение товаров-заменителей и обладают хорошей информацией о возможных альтернативных способах удовлетворения своих потребностей. Влияние покупателей ослабевает при расширении границ отраслевого рынка, дифференциации продуктов и специализации предложения, координации усилий продавцов, отсутствии или недоступности [...]
Появление новых конкурентов приводит к перераспределению уменьшению долей рынка, принадлежавших ранее предприятиям, работающим в отрасли. Ввод новых производственных мощностей влечет за собой обострение конкуренции и, как следствие, уменьшение цен и снижение рентабельности бизнеса. Реальность такой угрозы зависит от препятствующих входу рынок барьеров, возможной реакции со стороны действующих нем предприятий.
Степень угрозы со стороны новых конкурентов можно [...]
Действие конкуренции со стороны продуктов-заменителей проявляется следующим образом.
Во-первых, при наличии легкодоступных и конкурентоспособных но цепе продуктов-заменителей устанавливается потолок цен. Превысив его, предприятия рискуют спровоцировать покупателей на приобретение продуктов-заменителей. В то же время потолок цен ограничивает прибыль предприятий отрасли до тех пор, пока они не найдут пути снижения издержек.
Во-вторых, доступность продуктов-заменителей неизбежно приводит к тому, что [...]
Конкуренция принимает острый и непредсказуемый характер при увеличении различий между предприятиями в смысле их стратегий, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов. Подобные различия увеличивают вероятность того, что отдельные конкуренты будут вести себя непредсказуемо и применять маркетинговые стратегии, которые могут привести к совершенно новой рыночной ситуации.
Конкуренция со стороны продуктов-заменителей обусловлена проявлением функциональной конкуренции. С этой точки [...]
Соперничество возрастает с отдачей от успешных стратегических маневров. Чем больше отдача от стратегии, тем больше вероятность, что другие предприятия будут склонны осуществлять такие же или подобные действия. Отдача существенно зависит от скорости реакции конкурентов.
Если ожидается, что конкуренты будут реагировать медленно или не реагировать совсем, инициатор новых конкурентных стратегии может получить преимущество во времени, которое труднопреодолимо [...]