Стратегия расширения рынка предполагает поиск лидером новых потребителей, сфер применения и путей бо.лее интенсивного использования предлагаемых продуктов. Творческий подход к реализации подобной стратегии продемонстрировала французская компания M che n T re, которая поставила себе цель побудить автомобилистов к дальним поездкам, что должно было привести к необходимости частой замены автопокрышек. Компания сделала нетривиальный ход— она приняла [...]
Существует множество классификации текущих стратегии в зависимости от признаков, лежащих в основе их выделения. Одним из важнейших признаков конкретизации базовых стратегий является их привязка к конкурентному статусу предприятия и в первую очередь к степени его доминирования на рынке. В соответствии с этим текущие стратегии определяются положением предприятия рынке — является ли оно лидером, претендентом лидерство, [...]
При анализе конкурентов с помощью матрицы по каждой из четырех групп факторов рассчитывается среднее значение экспертных оценок по семибалльной шкале от 0 до 6 . Графическое отображение результатов исследования представляется в виде четырехстороннего многоугольника, иллюстрирующего стратегическое состояние конкурента и оценку его возможных действий . Агрессивное состояние типично для привлекательной отрасли с достаточно стабильной обстановкой. В [...]
Публичные мнения о развитии рынка — чаще всего в виде комментария к текущей ситуации, отражающего установку предприятия и сориентированного улучшение его позиции на данном рынке. Иногда в подобных комментариях прямо высказывается отрицательное или положительное отношение к определенным действиям конкурентов. Объяснение действий предприятия в среде основных покупателей, посредников и поставщиков. Сведения о таких мероприятиях и о [...]
С помощью подобных публичных заявлений реализуются следующие задачи: предупреждение конкурентов о возможных ответных мерах в случае начала или продолжения ими определенных действий снижение цен, недобросовестная реклама и т. п. ; тестирование возможных намерений конкурентов путем оценки их реакции сделанные заявления; обнародование своих интересов в конкретном бизнесе регионе для упреждения аналогичных действий конкурентов; минимизация вероятности приемов [...]
Насколько мнение конкурента о своей деятельности отражает используемую им стратегию конкуренции? Для проверки правильности определения целей конкурента может оказаться полезным верификация полученных выводов с помощью оценки его намерений. Заблаговременное их выявление увеличивает ресурс времени для осуществления адекватной реакции них. Однако точно определить, что конкретно собирается предпринять конкурент, часто бывает достаточно сложно из-за отсутствия необходимой для [...]
Имеет ли конкурент традиции в реализации каких-либо целей относительно качества продуктов, системы их сбыта, ценовой политики? Какова позиция конкурента относительно риска в финансовой сфере? Каковы темпы роста доходов и чем они обеспечены? Какова организационная структура управления предприятием? Способствует ли она реализации таких ключевых решений, как аккумулирование ресурсов, ценообразование, изменение продуктовой номенклатуры? Какими качествами отличается высший [...]
Сбор всех данных, необходимых для анализа конкурентов, практике почти всегда невозможен. Поэтому часто используется схема исследований, предложенная американским ученым М. Портером, который отмечал, что цель анализа конкурентов состоит в том, чтобы построить профиль характера и успеха вероятных изменений стратегии, которые может произвести каждый конкурент, вероятного ответа каждого конкурента набор реалистичных стратегических действий, которые могут начать [...]
Если в процессе сопоставительного анализа информация не подтверждается или, что еще хуже, получены противоречивые сведения, необходимо поставить под сомнение все собранные данные и продолжить процесс их перепроверки. В процессе анализа деятельности конкурентов используется как количественная, так и качественная информация. Количественная информация является объективной, отражает фактические данные о следующих аспектах деятельности конкурентов: организационно-правовая форма; руководители предприятия; [...]
К основным источникам информации о конкурентах относятся: фирменные справочники; годовые отчеты; банки данных о компаниях и персоналиях; публикации; проспекты; каталоги; справочные издания о конъюнктуре рынка, включающие данные о конкурентах; нормативно-правовые документы, прямо или косвенно влияющие деятельность конкурента; объявления конкурента о найме персонала, о продажах распродажах , закупках и т. п.; публикуемые интервью речи, доклады управленческого [...]