Туризм и маркетинг

Неценовая конкуренция исходит из того, что ключевыми факторами успеха в борьбе за предпочтения потребителей становится пе цена продукта, а его качество, обслуживание, имидж предприятия, предоставление потребителям большего объема услуг, связанных с реализацией и потреблением продукта. Повышая качественные характеристики своего продукта, предприятие получает перед конкурентами серьезные преимущества, которые могут служить основанием для установления более высоких цен. [...]

Различают три вида конкуренции: функциональную, видовую и предметную. Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что любая потребность, в принципе, может быть удовлетворена самыми разнообразными способами. Соответственно, и все продукты, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами. Например, потребность в передвижении туристов может удовлетворить железнодорожный, авиационный, автобусный транспорт пли личный автомобиль. Потребность туристов в жилье [...]

  Маркетинговая деятельность осуществляется в конкурентной среде, которая характеризуется соперничеством некоторого числа независимых продавцов за право продать товар покупателю. Конкуренция – один из сущностных признаков рынка. Она является фактором, регулирующим невидимой рукой рынок А. Смит , уравнивающим нормы прибыли в целях оптимального распределения труда и капитала, соответствия частных и общественных интересов. Под конкуренцией понимается соперничество [...]

Установление цены на основе воспринимаемой ценности продукта может успешно использоваться рынке туристских услуг. Такой подход характерен, в частности, для престижного ценообразования, предполагающего установление высоких пс в расчете на сегменты рынка, обращающие особое внимание качество продуктов и фактор их престижности 67, 194 . Оценку воспринимаемой потребителями ценности продуктов можно получить путем проведения опросов, тестирования рынка, экспериментов, [...]

Исследования цены как характеристики продукта имеют в своей основе рассмотрение ее не как самостоятельного маркетингового инструмента, а как атрибута, органично присущего продукту см. раздел 7.1 , отражающего представление потребителей о том, заслуживает ли он згой цепы. В данном случае цена устанавливается исходя из воспринимаемой ценности продукта. При этом принимается во внимание восприятие продукта потребителем, то [...]

Оценки ценовых границ для нового продукта базируются гипотезе, что он не вызовет расширения рынка, а лишь может внести корректировки в распределение потребителей между представленными нем товарными марками. Такая модификация метода гораздо более реалистична, поскольку моделирует ситуацию выбора продукта по факту цены. С ее помощью можно спрогнозировать будущий объем продаж. Практически все рассмотренные выше методы исследования [...]

Тестирование потенциальной цепы предполагает моделирование поведения потребителей при помощи управляемых рыночных тестов, связанных приобретением потребителями нового продукта например, нового блюда вменю ресторана в реальных или приближенных к реальным рыночных условиях. Возможно также моделирование ситуации покупки, основанное использовании вопросе соответствующих вопросов Как вы считаете, эта указанная цепа для данного продукта является: приемлемой, завышенной, заниженной? ; Купите [...]

Использование данного метода дает более точные результаты в сравнении с предыдущими, но его применение возможно лишь устоявшемся конкурентном рынке, в условиях которого потребители хорошо осведомлены о характеристиках различных продуктов и выгодах, которые они получат при их использовании. Метод минимальных и максимальных цен ориентирован определение неновой зоны, приемлемой для потребителя. Он отличается от предыдущих тем, что [...]

Пересечение кривых дорого и дешево ВГ дает так называемую точку безразличия — это цепа, которую большинство потребителей не считают высокой или низкой. Пересечение кривых слишком дорого и слишком дешево дает точку оптимальной цены АБ . Это точка, в которой меньше всего потребителей отвергают продукт из-за его высокой цены. Пересечение кривых слишком дешево и недешево БГ [...]

Метод Габора—Грейи джера метод ограничения цен, лестница цен предполагает оценку л Инин цен продукта, а не какого-либо одного варианта цены. Метод реализуется репрезентативной выборке и позволяет построить кривую спроса, демонстрирующую чувствительность потребителей к ценам. Его можно использовать для определения оптимальной цены как существующих, так и новых продуктов. Процедура реализации метода предполагает измерение готовности потребителя к [...]