Публичные мнения о развитии рынка — чаще всего в виде комментария к текущей ситуации, отражающего установку предприятия и сориентированного улучшение его позиции на данном рынке. Иногда в подобных комментариях прямо высказывается отрицательное или положительное отношение к определенным действиям конкурентов. Объяснение действий предприятия в среде основных покупателей, посредников и поставщиков. Сведения о таких мероприятиях и о [...]
С помощью подобных публичных заявлений реализуются следующие задачи: предупреждение конкурентов о возможных ответных мерах в случае начала или продолжения ими определенных действий снижение цен, недобросовестная реклама и т. п. ; тестирование возможных намерений конкурентов путем оценки их реакции сделанные заявления; обнародование своих интересов в конкретном бизнесе регионе для упреждения аналогичных действий конкурентов; минимизация вероятности приемов [...]
Насколько мнение конкурента о своей деятельности отражает используемую им стратегию конкуренции? Для проверки правильности определения целей конкурента может оказаться полезным верификация полученных выводов с помощью оценки его намерений. Заблаговременное их выявление увеличивает ресурс времени для осуществления адекватной реакции них. Однако точно определить, что конкретно собирается предпринять конкурент, часто бывает достаточно сложно из-за отсутствия необходимой для [...]
Имеет ли конкурент традиции в реализации каких-либо целей относительно качества продуктов, системы их сбыта, ценовой политики? Какова позиция конкурента относительно риска в финансовой сфере? Каковы темпы роста доходов и чем они обеспечены? Какова организационная структура управления предприятием? Способствует ли она реализации таких ключевых решений, как аккумулирование ресурсов, ценообразование, изменение продуктовой номенклатуры? Какими качествами отличается высший [...]
Сбор всех данных, необходимых для анализа конкурентов, практике почти всегда невозможен. Поэтому часто используется схема исследований, предложенная американским ученым М. Портером, который отмечал, что цель анализа конкурентов состоит в том, чтобы построить профиль характера и успеха вероятных изменений стратегии, которые может произвести каждый конкурент, вероятного ответа каждого конкурента набор реалистичных стратегических действий, которые могут начать [...]
Если в процессе сопоставительного анализа информация не подтверждается или, что еще хуже, получены противоречивые сведения, необходимо поставить под сомнение все собранные данные и продолжить процесс их перепроверки. В процессе анализа деятельности конкурентов используется как количественная, так и качественная информация. Количественная информация является объективной, отражает фактические данные о следующих аспектах деятельности конкурентов: организационно-правовая форма; руководители предприятия; [...]
К основным источникам информации о конкурентах относятся: фирменные справочники; годовые отчеты; банки данных о компаниях и персоналиях; публикации; проспекты; каталоги; справочные издания о конъюнктуре рынка, включающие данные о конкурентах; нормативно-правовые документы, прямо или косвенно влияющие деятельность конкурента; объявления конкурента о найме персонала, о продажах распродажах , закупках и т. п.; публикуемые интервью речи, доклады управленческого [...]
Изучение потенциальных конкурентов имеет особое значение в условиях быстрого роста рынка и сравнительно легкого доступа пего. Полезность использования того или иного из рассмотренных выше подходов выделения стратегических групп конкурентов зависит от целей исследования, особенностей конкурентной ситуации на рынке и, конечно, конкурентной позиции предприятия, относительно которого проводится анализ. Для повышения эффективности исследований и организации аналитических работ [...]
Классификация конкурентов по типу применяемых ими базовых конкурентных стратегий предполагает выделение предприятий: осуществляющих стратегию низких издержек могут осуществлять экспансию рынке и обладают потенциальной возможностью проводить гибкую ценовую политику ; использующих стратегию дифференциации способны за счет новинок, более полно удовлетворяющих потребности клиентов, вытеснить с рынка традиционные продукты ; применяющих стратегию специализации и ориентированных обслу живание рыночных [...]
Существующие прямые конкуренты — это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали и выступают как таковые. Среди потенциальных конкурентов различают: существующие предприятия, которые расширяют ассортимент предлагаемых продуктов, совершенствуют продуктовую номенклатуру для того, чтобы лучше удовлетворят потребности рынка и в результате стать прямыми конкурентами; новые предприятия, вступающие в конкурентную борьбу. Выявление стратегических групп конкурентов проводится, как [...]