Однако сто сильной стороной является высокий уровень организации сбыта. С учетом того, что для оцениваемого предприятия этот фактор выступает в качестве слабой стороны, вполне возможно, имеет смысл образовать стратегический альянс с конкурентом Б или задаться целью одержать верх над ним. Финансовая устойчивость оцениваемого предприятия и финансовая нестабильность конкурента Б позволяют предположить, что последняя цель вполне [...]
Всем участвующим в сравнении предприятиям по каждому из ключевых факторов успеха приписывается определенное количество баллов с использованием порядковых шкал. Это может быть, например, числовая шкала, значения которой изменяются в пределах от 1 очень плохо до 5 очень хорошо . В результате получается набор профилей возможностей конкурентов. Пример приведен на 8.3 — оцениваемое предприятие сравнивается с [...]
Дальнейшая конкретизация выявленной группы приоритетных конкурентов может происходить по критерию сходства применяемых ими текущих маркетинговых стратегии. Следующий шаг исследования состоит в проведении анализа возможностей приоритетных конкурентов с целью оценки сильных и слабых сторон. Четкое их понимание — важная предпосылка разработки собственной стратегии конкурентной борьбы. Для этого используется метод SWOT-анализа см. раздел 5.3 . Оценку возможностей [...]
Предприятия, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты рыночная пиша — это, но сути дела, сегмент в сегменте , которые конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночные пиши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга покупателей по повышенным пенам. Предприятия, сосредоточившие свои усилия на работе [...]
Партизанская война заключается во внезапных периодических атаках выборочное снижение цен, интенсивные кампании но стимулированию сбыта и т. п. в целях деморализации конкурента, создания у него чувства неуверенности. Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против более крупных конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия — это дорогостоящее удовольствие, которое к тому же для победы должно подкрепляться более массированными [...]
Фланговая атака предполагает использование какой-либо слабой стороны лидера, нахождение бреши чаще всего неудовлетворенных товарным предложением лидеров потребностей рынка . Подобпыедействия в максимальной степени соответствуют философии современного маркетинга, основным принципом которого является идентификация и удовлетворение запросов потребителей более эффективно, чем это делают конкуренты. Атака с окружением предполагает наступление позиции конкурента но всем направлениям с фронта, с [...]
Претенденты лидерство — предприятия, которые стремятся к увеличению занимаемой доли рынка и вхождению в число его лидеров. Для того чтобы обеспечить себе расширение доли рынка, претендент лидерство должен сконцентрировать ресурсы для достижения конкурентных преимуществ — высокое качество продуктов, бо.тее низкие цены, внедрение принципиально новых продуктов и т. д. В зависимости от прочности позиции лидера и [...]
Стратегия расширения рынка предполагает поиск лидером новых потребителей, сфер применения и путей бо.лее интенсивного использования предлагаемых продуктов. Творческий подход к реализации подобной стратегии продемонстрировала французская компания M che n T re, которая поставила себе цель побудить автомобилистов к дальним поездкам, что должно было привести к необходимости частой замены автопокрышек. Компания сделала нетривиальный ход— она приняла [...]
Существует множество классификации текущих стратегии в зависимости от признаков, лежащих в основе их выделения. Одним из важнейших признаков конкретизации базовых стратегий является их привязка к конкурентному статусу предприятия и в первую очередь к степени его доминирования на рынке. В соответствии с этим текущие стратегии определяются положением предприятия рынке — является ли оно лидером, претендентом лидерство, [...]
При анализе конкурентов с помощью матрицы по каждой из четырех групп факторов рассчитывается среднее значение экспертных оценок по семибалльной шкале от 0 до 6 . Графическое отображение результатов исследования представляется в виде четырехстороннего многоугольника, иллюстрирующего стратегическое состояние конкурента и оценку его возможных действий . Агрессивное состояние типично для привлекательной отрасли с достаточно стабильной обстановкой. В [...]