Оборона с контратакой используется лидером рынка, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. Лидер может сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего предпринять активные действия например, противопоставив в рекламе качество предлагаемых им продуктов недоработкам в инновациях конкурентов .
Мобильная оборона направлена распространение деятельности предприятия новые рынки с целью создания базы для [...]
В чистом виде редко приводит к успеху, рассматривается как одно из проявлений маркетинговой близорукости . Поэтому предприятия, доминирующие рынке, не ограничиваются предложением только тех продуктов, которые принесли им успех, а диверсифицируют деятельность, занимаются обновлением продуктовой номенклатуры.Фланговая оборона направлена защиту наиболее уязвимых, слабых сторон в позиции предприятия рынке. Значение фланговой обороны особенно возрастает, если тщательно проработана [...]
Оборонительное состояние характерно для ситуации, когда конкурент действует в привлекательной отрасли, но не обладает достаточными для укрепления своих позиций финансовыми ресурсами и конкурентными преимуществами.
Так, например, если по результатам анализа фактор стабильности среды оценен экспертами в 3 балла, производственный потенциал — в 4, конкурентные преимущества — в , а фактор финансового потенциала — в 5 баллов, [...]
Действия, противоречащие прежним целям и традициям, сложившимся рынке, которые необходимо рассматривать в большинстве случаев как результат переориентации интересов и намерений предприятия, что влечет за собой изменение тактики и стратегии его конкурентного поведения. Выявление подобной информации требует от маркетологов высокой квалификации и изобретательности, привлечения дополнительных ресурсов для обнаружения и идентификации намерений конкурентов.
Основными результатами подобного анализа, целей [...]
Некоторые конкуренты в силу сложившихся традиций пли представлений об относительной эффективности маркетинговых инструментов могут избирательно реагировать на определенные конкурентные ходы, оставляя без внимания другие. Например, у вел имение затрат стимулирование сбыта может вызвать ответные ma n, в то время как рост интенсивности рекламы в определенных границах останется без внимания. Другая причина избирательной реакции - различная [...]
Однако сто сильной стороной является высокий уровень организации сбыта. С учетом того, что для оцениваемого предприятия этот фактор выступает в качестве слабой стороны, вполне возможно, имеет смысл образовать стратегический альянс с конкурентом Б или задаться целью одержать верх над ним. Финансовая устойчивость оцениваемого предприятия и финансовая нестабильность конкурента Б позволяют предположить, что последняя цель вполне [...]
Всем участвующим в сравнении предприятиям по каждому из ключевых факторов успеха приписывается определенное количество баллов с использованием порядковых шкал. Это может быть, например, числовая шкала, значения которой изменяются в пределах от 1 очень плохо до 5 очень хорошо . В результате получается набор профилей возможностей конкурентов. Пример приведен на 8.3 — оцениваемое предприятие сравнивается с [...]
Дальнейшая конкретизация выявленной группы приоритетных конкурентов может происходить по критерию сходства применяемых ими текущих маркетинговых стратегии.
Следующий шаг исследования состоит в проведении анализа возможностей приоритетных конкурентов с целью оценки сильных и слабых сторон. Четкое их понимание — важная предпосылка разработки собственной стратегии конкурентной борьбы. Для этого используется метод SWOT-анализа см. раздел 5.3 .
Оценку возможностей конкурентов целесообразно [...]
Предприятия, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты рыночная пиша — это, но сути дела, сегмент в сегменте , которые конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет. Рыночные пиши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга покупателей по повышенным пенам. Предприятия, сосредоточившие свои усилия на работе [...]
Партизанская война заключается во внезапных периодических атаках выборочное снижение цен, интенсивные кампании но стимулированию сбыта и т. п. в целях деморализации конкурента, создания у него чувства неуверенности. Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против более крупных конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия — это дорогостоящее удовольствие, которое к тому же для победы должно подкрепляться более массированными [...]