Для обеспечения четкой организации маркетинговых исследований конкурентов повышения эффективности получаемых результатов принципиально важным является выбор объектов анализа, а также необходимой и достаточной информационной базы.
Оценка состояния конкурентной борьбы осложняется тем, что очень трудно проводить изучение всех ее участников, работающих рынке. В то же время определение объектов исследования предприятий-конкурентов влияет на полноту и качество анализа, а [...]
Маркетинговые исследования конкурентном среды, анализ структуры и динамики конкурентных сил позволяют выявить наиболее значимых соперников предприятия. Для выработки конкретных маркетинговых рекомендаций и расширения рамок поиска собственных преимуществ в борьбе необходимо определить сильные и слабые стороны конкурентов, оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Сделать это удается лишь при хорошо налаженной системе их исследования, дающей [...]
Конкурентная сила покупателей заключается в том, что они определяют спро Эта сила возрастает в том случае, если покупатели могут без существенных издержек перейти приобретение товаров-заменителей и обладают хорошей информацией о возможных альтернативных способах удовлетворения своих потребностей. Влияние покупателей ослабевает при расширении границ отраслевого рынка, дифференциации продуктов и специализации предложения, координации усилий продавцов, отсутствии или недоступности [...]
Появление новых конкурентов приводит к перераспределению уменьшению долей рынка, принадлежавших ранее предприятиям, работающим в отрасли. Ввод новых производственных мощностей влечет за собой обострение конкуренции и, как следствие, уменьшение цен и снижение рентабельности бизнеса. Реальность такой угрозы зависит от препятствующих входу рынок барьеров, возможной реакции со стороны действующих нем предприятий.
Степень угрозы со стороны новых конкурентов можно [...]
Действие конкуренции со стороны продуктов-заменителей проявляется следующим образом.
Во-первых, при наличии легкодоступных и конкурентоспособных но цепе продуктов-заменителей устанавливается потолок цен. Превысив его, предприятия рискуют спровоцировать покупателей на приобретение продуктов-заменителей. В то же время потолок цен ограничивает прибыль предприятий отрасли до тех пор, пока они не найдут пути снижения издержек.
Во-вторых, доступность продуктов-заменителей неизбежно приводит к тому, что [...]
Конкуренция принимает острый и непредсказуемый характер при увеличении различий между предприятиями в смысле их стратегий, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов. Подобные различия увеличивают вероятность того, что отдельные конкуренты будут вести себя непредсказуемо и применять маркетинговые стратегии, которые могут привести к совершенно новой рыночной ситуации.
Конкуренция со стороны продуктов-заменителей обусловлена проявлением функциональной конкуренции. С этой точки [...]
Соперничество возрастает с отдачей от успешных стратегических маневров. Чем больше отдача от стратегии, тем больше вероятность, что другие предприятия будут склонны осуществлять такие же или подобные действия. Отдача существенно зависит от скорости реакции конкурентов.
Если ожидается, что конкуренты будут реагировать медленно или не реагировать совсем, инициатор новых конкурентных стратегии может получить преимущество во времени, которое труднопреодолимо [...]
При этом повышается вероятность новых стратегических инициатив, уменьшается влияние отдельных предприятий все остальные, соперники могут конкурировать на примерно равных основаниях. Если же какие-либо предприятия испытывают более острую конкуренцию, то это свидетельствует о появлении предприятий-лидеров и об определенном контроле ими рынка. Конкурентная борьба усиливается тогда, когда спрос продукт растет медленно. быстро расширяющемся рынке соперничество ослабляется, так [...]
Каждая из перечисленных сил конкуренции может оказывать различное как по направлению, так и по значимости влияние на ситуацию в отрасли, а их суммарное воздействие в итоге определяет характеристики конкурентной среды предприятия и его положение рынке.
Оценка состояния конкурентной среды ее диагностика заключается в анализе ключевых характеристик указанных факторов и включает определенные взаимосвязанные процедуры.
Конкурентная среда предприятия в [...]
Особенности конкурентной среды предприятия в значительной степени обусловливаются типом рынка, на котором оно осуществляет или собирается осуществлять свою деятельность. Поэтому обязательным направлением маркетинговых исследований является сбор и анализ информации, позволяющие дать характеристику рынка с точки зрения модели конкуренции. Для этого часто используется построение матрицы типологии рынков по уровню конкуренции табл. 8.1 . Информационной базой служат [...]