Подобные исследования опираются предположение, что между покупательским поведением, рекламным воздействием и другими факторами влияния на принятие решения о покупке существует тесная взаимосвязь. Задача состоит в том, чтобы при проведении анализа изолировать друг от друга эффект рекламы и прочие факторы, определяющие поведение потребителей. Для этого респондентам дополнительно задаются вопросы об их информационном поведении, частоте пользования различными средствами распространения рекламы.
Изучение коммуникативной эффективности рекламы дает возможность улучшить качество как содержания, так и формы подачи рекламной информации.
Тестирование и оценка мероприятий стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта как элемент комплекса коммуникации представляет собой систему побудительных мер и приемов, предназначенных для усиления ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия и рамках маркетинговой стратегии предприятия г; целом и его коммуникационной политики в частности. Стимулирование сбита включает набор многообразных инструментов скидки, премии.купоны, конкурсы,игры,лотереи и т. д. , которым присуши следующие: характерные качества.
Привлекательность и информативность. Привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вызвать у п<п ребптеля интерес к продукту.
Побуждение к совершению покупки. Они предполагают какую- o уступку. льготу или содействие, представляющие ценность для потребителя.
Приглашение к совершению покупки. Содержит четкое предложение незамедлительно совершить сделку. Вели реклама призывает Купите наш продукт , то стимулирование сбыта основано призыве Купите его сейчас.