Стимулирование сбыта стадии внедрения туристского продукта
на рынок
Вспомогательное стимулирование, которое в основном используется на стадии зрелости жизненного цикла туристского продукта или в момент, когда начинается спад его сбыта, имеет целью охватить потребителей, которые приобретают преимущественно продукты, являющиеся объектом стимулирования, или увеличить объемы приобретения продукта каждым покупателем. Необходимо добиться того, чтобы такие акции давали немедленную отдачу в части увеличения оборота, так как они отличаются кратковременностью и ограниченным временем проведения мероприятий .
Эффективность стимулирования сбыта в большей мере подлежит именно оценке, чем измерению, поскольку существует большое количество побочных факторов, которые лишают строгостл любые измерения. В результате последствия, вписывающиеся в рамки основных целей стимулирования сбыта увеличение количества новых покупателей, повышение оборота , могут сопровождаться побочными результатами, знание которых необходимо для их правильной интерпретации.
1. Стимулирование сбыта не обязательно приводит к росту общего объема продаж, но, следуя феномену компенсации, смещает их во времени: потребитель пользуется представившейся возможностью и покупает продукт заблаговременно. Особенно это характерно для индустрии туризма, где сбыт многих продуктов носит сезонный характер. В данном случае гостиницы, например, не добьются роста оборота, но более рационально спланируют производственный цикл и обеспечат оптимальную загрузку номерного фонда объем продаж