В ходе предварительного тестирования необходимо найти ответы следующие вопросы.
Достаточно ли немедленных выгод предложено скидок, компенсаций, купонов ?
Воспринимается ли предложение купон, премия, возможность сэкономить при последующих покупках как подарок?
Представляет ли предложение интерес с точки зрения возможности что-либо выиграть конкурсы, лотереи ?
Предварительное тестирование стимулирующих мероприятий с помощью фокус-гру нн, глубинных интервью, анкетирования требует тщательного отбора представителей целевой аудитории, которую оно рассчитано. Так, если стимулируются пробные покупки, то это должны быть люди, которые еще не покупали продукт. Для стимулирования повторных покупок следует ориентироваться только тех, кто уже приобретал его.