Желание быть принятым в обществе. Человек, помимо личного признания и желания чувствовать свою значимость в обществе, стремится быть принятым им. Люди в большей или меньшей степени хотят нравиться окружающим. Этот чисто эмоциональный мотив может подталкивать потребителей к совершению определенных действий. Те из них, для которых этот мотив является наиболее сильным, предпринимают такие действия самостоятельно. Другие же могут оказаться более сдержанными в этом плане. Следовательно, задача персонала предприятия состоит в том, чтобы всеми возможными способами и приемами пробудить у потребителей желание быть принятым в обществе и нравиться окружающим.
Престиж. Данный мотив может рассматриваться с двух сторон. С одной стороны он выражается в стремлении принадлежать к определенной социальной гру нне. Тогда эта потребность удовлетворяется путем участия, например, в гру нновых, специализированных по интересам турах. С другой стороны, престиж может означать полную независимость. В этом случае речь идет об индивидуализации, о потребности быть замеченным, выделенным из общей массы клиентов. Потребление, основным мотивом которого является демонстрация потребителями своего высокого социального положения прежде всего социально-экономического , называют показным, престижным потребление во имя завоевания престижа , статусным цель — демонстрация высокого статуса . Средством демонстрации статуса является высокая цена демонстративно потребляемых вещей в принципе, эту функцию может выполнять любой товар или услуга, имеющие высокую цену и открытые для более или менее широкого обозрения . Главный же атрибут вещей, используемых для престижного потребления, — их дефицитность, недосягаемость для широкой публики, которая может их наблюдать, но не иметь.