Экономическую эффективность чаше всего определяют методом подсчета объемов продаж пли количеством договоров, заключенных во время выставки. Это несложно для товаров и услуг повседневного спроса. Покупке же дорогостоящих продуктов обычно предшествует достаточно продолжительное обдумывание, поэтому результаты выставки могут проявить себя далеко не сразу. При этом следует учитывать, что какие-то на первый взгляд достигнутые на выставке положительные результаты не обязательно являются исключительно следствием участия в ней например, них могли оказать воздействие предыдущие деловые контакты, рекламные мероприятия и т. д. .
Анализ степени достижения поставленных нелеп по направлениям маркетинга дополняет оценку экономическом эффективности выставки. Степень достижения целей может быть оценена и процентах основе опроса всех сотрудников, участвовавших в подготовке и проведении выставки.
Степень достижения целен для каждого экспонента зависит в конечном счете от количественного и качественного состава посетителей, которых ему удалось привлечь на стенд. Поскольку индикатором правильности решения об участии в выставке являются в том числе и осуществленные контакты, оценка посетителе — это ключ к определению эффективности отдельных действии по организации участия в выставочном мероприятии.
Количество посетителем .можно определить по журналу или количеству распространенных анкет. В мировой практике для краткосрочных выставок, ориентированных посетителей, удовлетворительным считается число 7 посетителя на 1 м выставочного стенда в день .