Предприятия индустрии туризма используют средства стимулирования сбыта для достижения более сильной и оперативной ответной реакции, для аффективного представления продукта и оживления снижающихся продаж. Стимулирование сбыта имеет целью немедленное изменение поведения потребителей. Продукт сразу приобретает в его глазах ореол решающего преимущества, что превращает потенциального покупателя в реального. Особую роль стимулирование сбыта играет в период внедрения на рынок нового туристского продукта. Недостатками стимулирования сбыта являются невозможность постоянного применения, высокие затраты, а также его кратковременный эффект, из-за которых эти приемы не способны сформировать устойчивые предпочтения потребителей к товарной марке.
Для того чтобы нивелировать недостатки и оптимальным образом использовать достоинства мероприятий по стимулирован ню сбыт;к необходимо установить их целы и задачи, разработать программу действии, пробовать ее, оцепить эффективность проверенных акций. Определенную помощь на различных стадиях этого процесса могут оказать маркетинговые исследования, которые включают в себя как анализ динамики продаж , оценку деятельности посредников, изучение изменения покупательского поведения, так и тестирование и оценку применяемых инструментов.
Маркетинговые исследования мероприятий стимулирования сбыта должны осуществляться до, во время и посте их проведения.
В процессе подготовки и проведения мероприятий но стимулированиюсбы-та следует удостовериться, что намечаемые меры могут дать желаемы и эффект. Это осуществляется посредством тестирования отдельных инструментов
стимулирования сбыта и порядка их применения: выясняется реакция целевой аудитории тот или иной стимул, вносятся предложения по его совершенствованию. Кроме того, предварительное тестирование позволяет уточнить бюджет мероприятий.и величину ожидаемой прибыли. Безусловно, тестирование связано с определенными издержками. Однако они будут значительно меньше, чем потери в связи с провалом всей программы стимулирования сбыта из-за каких-либо просчетов.