Различают экономическую и коммуникативную эффективность рекламы.
Экономическая эффективность рекламы чаще всего определяется путем измерения ее влияния на объем продаж сравнение объема продаж до и после проведения рекламных мероприятий . Для этого анализируются оперативные и бухгалтерские данные. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта происходит немедленно после ее воздействия. Однако это ие касается, например, дорогостоящих туристских продуктов, когда покупке предшествует обязательное обдумывание, — в этом случае эффект рекламы может проявиться далеко пе сразу. При этом следует также иметь в виду, что, помимо рекламы, на объемах реализации туристского продукта сказываются его качество, цепа, а также месторасположение предприятия, уровень культуры обслуживания потребителей , наличие рынке аналогичных услуг.
Дополнительный объем продаж под воздействием рекламы можно определить по следующей .
Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения средства распространения рекламы или проведения рекламной камлании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного объема продаж , полученного под воздействием рекламы, и расходами нее.
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами его осуществление. Результаты могут выражаться в трех вариантах:
эффект от рекламного мероприятия равен затратам его проведение;
эффект от рекламы больше затрат прибыль ;
эффект меньше затрат убыток .
Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат рекламу характеризует ее рентабельность .