Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы и рекламной кампании в целом в большинстве случаев не представляется возможным. В этом смысле можно согласиться с американским бизнесменом Джоном Ванамейкером, которому принадлежат следующие слова: Я знаю, что половина моей рекламы идет впустую, вот только не знаю, какая половина 89, 11 .
Количественная неопределенность эффективности рекламы обусловлена рядом причин.
Во-первых, реклама является одним из многих факторов, определяющих результативность маркетинга. Помимо псе, реализацию товара оказывают влияние другие элементы комплекса маркетинга и коммуникаций. При одновременном воздействии множества маркетинговых факторов весьма сложно определить вклад соответственно, и эффект именно рекламных мероприятий. К примеру, если туристское предприятие поставило себе цель завоевать долю рынка в 15 % и для ее достижения повышает качество продуктов, снижает на 10 % цены, реорганизует и расширяет сбытовую сеть, проводит мероприятия но стимулированию сбыта и удваивает рекламный бюджет, то определить, каков вклад в обеспечение достижения запланированной доли рынка собственно рекламы, невозможно.