Таким образом, проведение маркетинговых исследований по социальной стратификации предполагает определение взаимосвязей между критериальными оценками социальных слоев в системе образование — профессиональный статус — доход — самоидентификация . Такой подход дает возможность изучить социальные группы и в первую очередь, выделить так называемый средний класс . С точки зрения маркетинга повышенное внимание именно к среднему классу определяется тем, что традиционно во всех развитых странах он представляет наиболее интересную для рынка категорию потребителей. Средний класс многочислен, его представители обладают достаточными финансовыми ресурсами, а немалая их часть стремится повторять модели потребления высших слоев общества, поднимаясь вверх по социальной лестнице.
Особенно сильное влияние поведение человека оказывают многочисленные референтные группы .