Покупатели менее чувствительны к цепн, если продукты плохо поддаются сравнению.
Значимость конечного результата Покупатели тем менее чувствительны к цене продукта, чем меньшую долю она составляет в общих расходах получение конечного результата. Если, к примеру, турист, путешествуя в Австралию, потратил более $ 000 авиабилеты бизнес-класса, то, безусловно, он оплатит стоимость номера в высококлассной гостинице, поскольку это — небольшая часть всех расходов на путешествие. Точно так же он может потратить определенные суммы развлечения и посещение хороших ресторанов.
Оценка качества через цену. Чем в большей степени покупатели воспринимают цену как свидетельство высокого качества продукта, тем менее они чувствительны к ее абсолютному уровню. Высокая цепа может также придавать определенный имидж продукту, потому что это ограничивает доступность предложения для других, менее обеспеченных потребителей.
Мера справедливости цены. Покупатели тем более чувствительны к цепе, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором они считают цепы справедливыми и обоснованными .