Стадия спада означает наступление того момента, когда рынок начинает пресыщаться данным продуктом. Происходит устойчивое снижение объемов быта, возможно даже до пулевой отметки, размера получаемой прибыли. Данная стадия может продолжаться достаточно долго. Спад происходит как из-за устаревания продукта, смены вкусов и предпочтений потребителей, так и вследствие появления рынке новых, более совершенных продуктов, предлагаемых конкурентами.
В этих условиях предприятию предстоит сделать выбор: уйти с рынка, сократить объемы продаж или попытаться вдохнуть новую жизнь в стареющий продукт. Для того чтобы процесс принятия решения был не особенно болезненным, необходимо осуществлять мониторинг продукта и рыночной ситуации, что, собственно, и делалось на предыдущих стадиях, описанных нами ранее. Следует также использовать данные управленческого учета доход, прибыль, постоянные и переменные затраты и т. д. .