Сбор всех данных, необходимых для анализа конкурентов, практике почти всегда невозможен. Поэтому часто используется схема исследований, предложенная американским ученым М. Портером, который отмечал, что цель анализа конкурентов состоит в том, чтобы построить профиль характера и успеха вероятных изменений стратегии, которые может произвести каждый конкурент, вероятного ответа каждого конкурента набор реалистичных стратегических действий, которые могут начать другие фирмы, и вероятной реакции каждого конкурента совокупность изменений в отрасли и более широких сдвигов в среде, которые могут произойти 76 .
Рекомендованная М. Портером схема исследований заключается в анализе четырех основных элементов, характеризующих конкурентов: целей и намерений; самооценки представлений о себе и о рынке ; текущих стратегий; возможностей.
Диагностика целей конкурентов имеет большое практическое значение, так как позволяет, с одной стороны, определить степень их удовлетворенности текущей позицией рынке, с другой — предвидеть возможные действия но изменению существующей расстановки сил 78, 56 . В первую очередь необходимо выяснить, в чем состоит основа целенолагания.
Намеревается конкурент быть лидером или стремится следовать за лидером?