Эффективным методом, с помощью которого можно оцепить шансы успех того или иного продукта и жизнеспособноеть целевой программы маркетинга, является пробная экспериментальная продажа нового продукта на контролируемом рынке в реальных условиях конкуренции. Это дает возможность снизить степень риска при организации массового коммерческого освоения.
Положительные результаты испытаний нового продукта на рынке являются основанием для начала этапа коммерческого освоения. Разрабатываются детальный план предложения нового продукта и мероприятия по всему комплексу маркетинга. С точки зрения теории и практики маркетинга на этане коммерческого освоения наибольшим риск и потенциальные убытки приходятся стадию внедрения нового продукта на рынок см. раздел 7.4 .
Все этапы создания новых продуктов должны осуществляться в очень сжатые сроки. Иначе можно упустить рынок в пользу конкурентов. Сокращение сроков освоения повышает конкурентоспособность, так как затраты на новый продукт должны окупиться до того, как он устареет и потеряет спро Поэтому для эффективно работающего предприятия главным является не как разработать новый продукт, а как это сделать первым.