Продукты, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них в дальнейшем можно определить базисные образцы действий.
Матрица образована двумя показателями.
1.Темпом роста объема продаж, который рассчитывается как индекс объема продаж всех или основных предприятий, работающих рынке. Разделительная линия между высоким и низким темпом роста объема продаж устанавливается экспертным путем.
.Относительной долен рынка, определяемом отношением доли, занимаемой предприятием, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля предприятия считается высокой, если меньше — низкой.
В основу данной матрицы положены следующие гипотезы: чем больше темп роста объема продаж индикатор привлекательности рынка , тем больше возможности развития; чем больше занимаемая доля рынка индикатор конкурентоспособности товаров , тем сильнее на нем позиции предприятия.
В немалой степени популярность матрицы обусловлена образной выразительностью названий ее секторов .