При принятии решения о покупке он руководствуется прагматическими соображениями в соответствии с личными представлениями о максимальной полезности и выгодности приобретаемых продуктов. Наиболее существенными факторами экономической модели являются уровень дохода покупателя и цена продукта.
Социологическая модель базируется предположении, что основную роль поведении потребителей играет общественная среда, которая окружает человека или к которой он хотел бы принадлежать. К факторам данной модели относятся культура, социальные классы, референтные группы , семья, социальные роли и статусы.
Психологическая модель основана на методологической посылке, что потребители не имеют четкого представления о своих потребностях и действуют рынке главным образом подсознательно, иррационально, под влиянием эмоций и уникальности накопленного ими жизненного опыта. Она предполагает учет влияния поведение потребителей таких факторов, как тип личности, самомнение самооценка и самопредставление , восприятие внешнего мира, установки и убеждения.