Какова полезность или ценность, которую потребители приписывают различным характеристикам продукта? Какова относительная важность каждой характеристики продукта?
Результаты проверки концепции следует воспринимать с осторожностью, особенно когда идея, положенная в ее основу, отличается существенной новизной. В этом случае потребители часто не в состоянии предвидеть, понравится им продукт или нет.
По результатам тестирования концепций продукта выбирается один, наиболее перспективный вариант пли максимально ограниченное их число , для которого производится разработка целевой программы маркетинга, предполагающей обоснование конкретных направлений по выводу нового продукта на рынок. Подобная программа обычно содержит: подробный анализ целевого рынка; подходы к позиционированию на нем нового продукта, определению цены, выбору каналов сбыта и коммуникаций; оценки объема продаж, доли рынка, структуры затрат и доли в них расходов маркетинг.
Разработка продукта представляет собой этап, котором осуществляется превращение идеи и концепции в реальный продукт, полезный для потребителя, технически и коммерчески целесообразный для производителя. Нa данном этапе проектируется сам продукт, его параметры, выбирается наименование или товарная марка. Проблематичность разработки продукта заключается в том, что она часто сводится только к продукту по замыслу см. 7. , без учета многих нематериальных аспектов. Специалисты по маркетингу не должны забывать, что им необходимо добиться полного соответствия продукта характеристикам, заложенным в концепции.