Партизанская война заключается во внезапных периодических атаках выборочное снижение цен, интенсивные кампании но стимулированию сбыта и т. п. в целях деморализации конкурента, создания у него чувства неуверенности. Такую стратегию обычно используют небольшие фирмы против более крупных конкурентов. Однако непрерывные партизанские действия — это дорогостоящее удовольствие, которое к тому же для победы должно подкрепляться более массированными атаками.
Последователи — предприятия, которые проводят стратегию следования за лидерами, предпочитают сохранять занимаемую долю рынка, не принимая рискованных решений. Большинство из них ориентируется на цеповую политику лидеров рынка. Однако они могут также осуществлять действия, направленные расширение своей деятельности, по такие, которые не вызывают активного противодействия со стороны конкурентов. Преимущества стратегии рыночного последователя заключаю гея в том, что он может опираться опыт лидеров, копировать или улучшать их продукты и маркетинговые действия систему сбыта, рекламные мероприятия и т. д. обычно при меньших инвестициях и уровне риска. Каждый последователь стремится представить целевому сегменту потребителей свои явные преимущества — расположение, привлекательные цены, широкий спектр дополнительных услуг, финансированием т. п. Л поскольку и обычно в первую очередь атакует претендентами лидерство, то должен обеспечивать минимизацию издержек производства при высоком уровне качества предлагаемых на рынок услуг.