Следовательно, мотив — это интенсивное давление потребности личность. Удовлетворение потребности снимает у человека напряжение, но затем возникают новые потребности — и так без конца. Упрощенно этот процесс может быть представлен в виде пяти следующих друг за другом стадий 9. . Естественно, что эта схема достаточно условна, так как в реальной жизни нет столь четкого разграничения стадий и отсутствуют обособленные процессы мотивации. Однако для уяснения логики процесса мотивации такой подход представляется вполне приемлемым и полезным.
Первая стадия — возникновение потребности: в определенное время человек начинает ощущать, что ему чего-то не хватает. Потребность начинает требовать от человека, чтобы он нашел возможность и предпринял какие-то шаги для ее удовлетворения. Поскольку потребность возникла и создает проблемы для человека, он начинает поиск путей ее удовлетворения. Возникает необходимость что-то сделать, предпринять. третьей стадии происходит определение направлений действий. Человек решает , что и с, помощью каких средств он должен сделать, чтобы удовлетворить потребность. стадии
осуществления действий посредством определенных усилий совершаются действия, которые в конечном счете должны удовлетворить потребность.