В маркетинговой деятельности спрос считается высокоэластичным, если при изменении цепы 1 % он изменяется более чем 1 %.
Знание уровня эластичности спроса полезно для решения многих практических задач. Например, чем менее эластичен спрос, тем больше у предприятия оснований повысить цепы; если же спрос скорее эластичен, чем пег, продавцы, как правило, будут вынуждены рассматривать вопрос о понижении цены — более низкая цена в данном случае дает больший суммарный доход. Поэтому аналитические исследования ценовой эластичности необходимы прежде всего для установления оптимальной цены продукт, достижения определенного объема продаж и повышения выручки от реализации.
Для определения цеповой эластичности используются: анализ данных об объемах продаж, экспертные оценки, результаты панельных исследований, рыночные тесты ценовые эксперименты , опросы потребителей. Оценку эластичности можно также проводить путем ретроспективного анализа с построением регрессионной модели по динамике цен прошлых периодов. Этот прогноз будет достоверен, если отсутствуют изменения других важных переменных в частности, инфляции, курса валют и т. д. , влияющих цену.
Следует учитывать, что прогнозная значимость цеповой эластичности зависит от стабильности рыночных условий. Во многих случаях проблема состоит в том, чтобы не только узнать, как адаптировать цену к реальной чувствительности рынка, но и определить, как воздействовать эту чувствительность в нужном для предприятия направлении. Эластичность измеряет влияние цепы натбъем продаж, но не показывает влияние цепы такие важные для понимания поведения потребителя характеристики, как степень его готовности к покупке, лояльность к товарной марке, уровень се проникновения рынок и т. п. Поэтому при проведении маркетинговых исследований необходимо принимать во внимание степень влияния на ценовую эластичность особенностей поведения покупателей, которые характеризуются различной степенью чувствительности к цене, что определяется рядом факторов .