Дальнейшая конкретизация выявленной группы приоритетных конкурентов может происходить по критерию сходства применяемых ими текущих маркетинговых стратегии.
Следующий шаг исследования состоит в проведении анализа возможностей приоритетных конкурентов с целью оценки сильных и слабых сторон. Четкое их понимание — важная предпосылка разработки собственной стратегии конкурентной борьбы. Для этого используется метод SWOT-анализа см. раздел 5.3 .
Оценку возможностей конкурентов целесообразно осуществлять в такой последовательности:
выявление ключевых факторов успеха в конкурентной борьбе рынке;
построение конкурентных профилей возможностей конкурентов;
определение влияния ключевых факторов успеха выбор стратегии предприятия.
Для обеспечения четкости анализа необходимо ограничиться шестью-восемью ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе рынке. Источники их могут быть функциональными для таких вопросов, как финансовая устойчивость и гибкость предложения продуктов рынок или относиться к общим принципам работы например, способность быстрого реагирования на потребности рынка, внедрение нововведений . Поскольку эти факторы оказываются критическими для достижения успеха, их обязательно следует использовать при сравнении предприятия с конкурентами.