Туризм и маркетинг

Хорошо организованное атакующее стимулирование в сочетании с активной рекламной кампанией может стать основой для долговременного воздействия потребителей, поддерживаемого за счет повторно совершаемых покупок передаваемой уст в уста рекламы, что, в свою очередь, способствует привлечению к продукту новых покупателей .

От вспомогательного стимулирования сбыта не следует ожидать большого .аффекта, так как оно не способно п.смени гь наметившуюся тенденцию. а скорее будет следовать ей. Так, если сбыт туристского продукта переживает спад, то оно может дать такому продушу лишь мимолетный шанс выживание, временно увеличив продажи. Последнее иногда только ускоряет окончательное падение уменьшения объема продаж .

Ускоренное падение объемов продаж туристского продукта под воздействием стимулирования сбыта

Если же напротив, наблюдается тенденция к росту продаж, то стимулирование сопровождает, а иногда и усиливает ее рис 10.6 .

Таким образом, анализ результатов осуществления программы стимулирования совпадает обширную информацию, которую необходимо накапливать и в дальнейшей работе.

Ее решение осложняется тем, что каждая личность одновременно принадлежит к разнообразным группа м общественности нетолько в PR-понимании , и, соответственно, роль маркетинговых исследований заключается в том, чтобы как можно точнее идентифицировать, определить эти группы .

Выделение целевых групп общественности, на которые будут направлены отдельные PR-мероприятия, часто осуществляется с использованием тех же подходов, что и при сегментации рынка 4. В частности, при выборе конкретных СМИ для распространения необходимой информации применим географический признак, при котором учитываются административно-территориальные границы размещения групп общественности. Демографический признак предполагает выделение целевых аудиторий на основе таких переменных, как пол, возраст, семейное положение, образование, уровень дохода. Как правило, при планировании PR-мероприятий применяются совмещение географического и демографического признаков. Возможно также использование психографических признаков, учитывающих характеристики психографического статуса, ценностных ориентации и образа жизни представителей различных групп общественности.