Цена данный продукт завышена или занижена?
Какую максимальную цепу готов заплатить за этот продукт потребитель?
Какой должна быть цепа этот продукт, чтобы он мог привлечь новых покупателей?
Какова должна быть окончательная цепа на новый продукт?
Для изучения чувствительности потребителей к ценам возможно использование двух подходов: моиадического и сравнительно.
Монадический подход предполагает, что исследования направлены оценку чувствительпосги потребителей к цене только одного продукта, без учета конкурентной ситуации. Такого рода анализ позволяет измерить динамику интереса потребителей к продукту в связи с изменением его цены. Для этого используются различные методы.
Шкалы чувствительности к ценам — один bз традиционных методов, базирующийся применении оценочных шкал вероятности покупки. Респондентам представляется продукт по фиксированной цепе. Несколько абсолютно схожих по своим характеристикам груш; респондентов что очень важно оценивают определенное значение цены, различное для каждой группы . Таким образом, количество групп равно количеству тестируемых цеп. Каждый респондент оценивает вероятность совершения покупки один раз. Оценка производится по шкале вероятности приобретения продукта. Чаще всего используется 5-балльная шкала Лайксрта с альтернативами типа от определенно не куплю до определенно кунлюк Достоинствами такого подхода являются простота применения и относительно невысокая стоимость исследования. В то же время вся процедура исследования базируется на заданном описании продукта, что не дает возможности учета рыночной ситуации. Кроме того, метод не включает анализа механизма осуществления покупок. В связи с этим результаты подобных исследований целесообразно сопоставлять с другими доступными данными о поведении потребителей и отношении интересующего продукта.